Včasih lahko molčanje in poslušanje potreb vaše stranke spremenijo pristajanje projekta ali ne. Moram priznati, da sem bil v preteklosti kriv, da sem poskušal prodati tehniko ali koncept, misleč, da je to odlična priložnost za preizkus novega dizajna, ko pa je stranka v resnici mislila na nekaj povsem nasprotnega. Če postanete dober poslušalec, potrebujete potrpljenje in vajo. Običajno lahko z nekaj preprostimi vprašanji pridobite lastnika stanovanja, da opiše določen videz ali idejo.
Pred kratkim se je na naše podjetje obrnil par, ki je videl projekt, ki smo ga izvedli v hiši njihovih prijateljev, in je hotel obiskati našo trgovino, da bi pregledal idejne ideje za svoj projekt. Naše podjetje, Inštitut za dekorativni beton, ima razstavni salon, sestavljen iz skoraj enega hektarja arhitekturnega betona, ki prikazuje široko paleto barv, vzorcev in tekstur, kar je lahko v pomoč pri izbiri. Vendar pa lahko s tako veliko izbiro stranke zlahka prevzame, še posebej, če niso seznanjene z različnimi možnostmi.
Potem ko so se večkrat sprehodili po posestvu, so jim bile zelo všeč barve in tekstura žigosanega vzorca. Pojasnil sem, da je šlo za 6-palčni debel beton in ker je bil njihov betonski krov že obstoječ, bi potrebovali ½ ”debelo prevleko, da bi dobili ta videz. Seveda je bilo njihovo prvo vprašanje: 'Je to drago '?' Že samo priprava na to vrsto vzorca bi zahtevala ogromno dela, saj bi beton morali zmleti na robu bazenov, da bi dosegli nemoten prehod. Še več, nastalo je precej obsežno razpokanje, ki bi ga bilo treba odpraviti. Stroški materiala bi bili pri tej debelini več kot 4,00 USD na kvadratni čevelj v kombinaciji z več barvnimi barvami in tesnilnimi premazi.
Med našo turnejo sem si zapisoval beležke in zapisoval njihove komentarje, kar je resnično pomagalo, ko je bilo postavljeno vprašanje: 'Katere druge možnosti obstajajo?' Ker preplastitev zaradi proračunskih omejitev ni bila mogoča, je bilo predlaganih več konceptov, med katerimi je bilo najcenejše preprosto kislinsko obarvanje krova z eno barvo. Omenili so željo, da bi resnično poskušali popestriti svoj krov z malo več pizazza, še posebej ker so v treh tednih gostili maturantsko zabavo svoje hčerke. Na koncu smo se domislili, da smo na krovu zarezali vzorec kamnitih plošč, ki je nekoliko posnemal prvotni vzorec, ki jim je bil všeč. Uporabili smo lahko tudi enake barve kislinskih madežev, uporabljene na vzorcu. 'Kaj pa razpoke?' Je vprašal mož Joey. Omenil sem, da raje, kot da bi poskušali skriti ali prikriti razpoke, jih opozoriti in v našo korist vključiti dizajn, ki uporablja nepopolnosti. To bi osredotočilo pomanjkljivosti in jih postalo značilnost ali vrhunec bazena. Eureka! Tam smo ga imeli, koncept, ki so ga stranke imeli radi.
kako posaditi semena cinije
Dva dni kasneje, potem ko smo dobili podpisano pogodbo, je bil čas, da se lotimo posla. Med obiskom našega kraja smo opazili, da je treba dva čudovita 15 metrov visoka grmovja borovega brina, ki sta bila zasajena približno 16 let prej, obrezati, saj sta pokrivala skoraj dva metra betonskega krova. Joey si je dovolil, da jih je sam obrezal in zgoraj se lahko zahvalim lepemu Gospodu, da nismo sami izvedli obrezovanja. Ni treba posebej poudarjati, da jih je precej vdrl, kar je resnično razburilo njegovo ženo. Posledično sem razumel, da je bil nekaj dni v pasji hiški. Za vaše izvajalce dekorativnih betonov lahko ta scenarij uporabimo kot dobro lekcijo, saj večina niste vrtnarji ali krajinarji, zato je treba to natančno opredeliti, da vaše podjetje ne more odgovarjati za obrezovanje delcev.
Zdaj, ko se je začelo njihovo prepiranje v zvezi z grmičevjem, smo začeli z naključnim polaganjem vzorca kamnite plošče z uporabo milnega kamna, prilepljenega na palico. Ko je bil končan, je bil na razpokanih odsekih na površino narisan vzorec vinske trte z listi, da je bilo videti, da trte ležijo na vrhu vzorca plošče. Poleg tega je bilo na nekaj majhnih podpornih stenah več razpok, na katere smo tudi nosili vzorec. Vsi modeli so bili rezani z ročno žago s 4-palčnim kotnim brusilnikom z dvema različnima vrstama diamantnih rezil. Vzorec plošče smo izrezali z rezilom za lomljenje razpok, da smo sklepe razširili, medtem ko smo vzorec trte in liste rezali s standardnim rezilom 1/8 ”. Pomembno je bilo, da smo prah zajeli s sesalnikom, saj smo delali do roba bazena. Moja žena Lee Ann je izvrstno delala, da me je ves dan lovila po krovu s sesalnikom.
Po končanem rezanju žage smo uporabili agresivno tlačno pranje za čiščenje krova v pripravah na nanašanje barv kislih madežev. Prva barva je bila razpršilo, ki je kot osnovo naneslo madež črne kisline (razredčen 8: 1). Ko se je prvi sloj posušil, so na naključne kamne ročno narisali štiri druge barve kislega madeža, tako da je približno 10% kamnov ostalo v prvotni osnovni barvi. Agresivno čiščenje in nevtralizacija je bil zadnji korak pred barvanjem vinske trte in listov z akrilnimi madeži na vodni osnovi. Ta vrsta izdelka je bila izbrana, ker smo želeli, da drznejše barve poudarijo vzorec, zaradi česar so razpoke glavna osrednja točka bazena, namesto da bi jih obravnavali kot pomanjkljivost.
kako uporabljati kis pri pranju perila
Potem ko se je vse posušilo do naslednjega dne, smo z razpršilcem s črpalko nanesli dva sloja razredčenega akrila na osnovi topila. Približno dve uri po nanosu drugega sloja je bil na krov valjan tretji in zadnji sloj nerazredčenega tesnilnega materiala s 3/8-palčnim pokrovom valja brez napitkov. Ta plašč je vseboval dodatek proti drsni smolni pesek v razmerju 4 unče po prostornini na galono tesnilne mase, ki je zagotavljala subtilno teksturirano površino, vendar ni bil preveč agresiven za hojo z golimi nogami.
Ko so končali, so naše stranke omenile, da so z novim krovom navdušene in kako je to delo njihov zunanji življenjski prostor popolnoma spremenilo v nekaj, na kar so bili zelo ponosni. Preuredili so celo določena območja dvorišča in kupili novo pohištvo za teraso, ki je dopolnilo novo palubo. Govori se, da je bila maturantska zabava velik uspeh!
instant vs aktivni suhi kvas
Ne pozabite, poslušajte, kakšne so potrebe vaših strank. Želite, da imajo dovolj informacij, potrebnih za sprejemanje utemeljene odločitve, vendar jih ne želite preobremeniti s tisoč različnimi možnostmi, kaj mislite, da želijo. Devetkrat od desetih, ko preprosto poslušate njihove potrebe, bo dovolj, da boste predlagali nekaj konceptualnih idej.
Predložite lastne projektne fotografije
Preberite več o Betonski krovi za bazene
Vrnitev na Projekti betonskih palub
Preberite več člankov avtorja Bob Harris
