Življenje po geslu „Stranka ima vedno prav“ je lahko frustrirajoče in boleče doživetje v svetu dekorativnega betona. Dekorativni beton je magnet za nadzor. Kot monter arhitekturnih betonskih oblog se držite veliko višjih standardov kot tisti, ki vlivajo navaden siv beton. Navsezadnje imate opravka z barvo, teksturo in tonom, z drugimi besedami, umetnostjo. Tako se zgodi, da je vaše platno konkretno. Sposobnost zagotavljanja visokokakovostnega dela, zbiranja težko zasluženega denarja, zadovoljevanja strank in pridobivanja napotnic je lahko v veliki meri odvisna od korakov, ki jih boste izvedli, še preden se delo sploh začne. Odpravljanje težav ni le razumevanje, kaj se je zgodilo, in reševanje težav, ko se pojavijo, temveč tudi vzpostavljanje rutine, pametnejše delo in priprava na uspeh, še preden se delo sploh začne.
Preden si še preberete, si zastavite vprašanje. Zakaj sem v tem poslu? Res je samo en razlog za zaslužek. Sposobnost, da s svojimi umetniškimi talenti beton spremenite v nekaj barvitega in unikatnega, je drugotnega pomena. Z dekorativnim betonom stranka dobi izdelek z dodano vrednostjo, monter pa bistveno višjo plačo. Tako bi moralo biti, če upoštevamo ves čas, trening in tveganje, ki se zahteva od vas, strokovnjaka za dekorativni beton.
Ali ni potem smiselno, da bi bilo dobro še bolj razmisliti o razumevanju, nadzoru in prodaji teh izdelkov in storitev z dodano vrednostjo, ki jih ponujate? Tu nastopi Sedem korakov do uspeha, preden začnete. Težave z dejanskimi ali zaznanimi arhitekturnimi projekti lahko vse izsledimo do razčlenitve enega ali več od teh sedmih korakov.
Ne glede na to, ali se že ukvarjate z dekorativnim betonskim poslom ali šele začenjate, razmislite o svojih prvih žigih ali projektih madežev. Poudarki pri poskusu zapomnitve vseh korakov, kdaj in kako uporabiti izdelke, in kar je najhujše, bodo barve izšle, kot je bilo obljubljeno? Do odličnega specialista za dekorativni beton ni enostavne poti. Ena 'težava' vas lahko stane celotnega dobička in zagona, ki ste ga razvili, ali še huje, lahko vas stane zasluženi ugled kot nekoga, na katerega industrija lahko računa za kakovostno delo. Vadite, vadite, vadite! Spodbujam vas, da ne preberete le sedmih ključnih korakov, ampak jih dejansko poskusite vključiti v prihodnje projekte. Ti koraki so namenjeni izogibanju določenim težavam, nastavitvi za lažje reševanje, če se težave pojavijo, in povečanju vaše stopnje dobička.
Prvi korak: Razumevanje izdelkov / Razumevanje postopka
Priyanka Chopra in Nick Jonas se ločita
Mislim, da ima prvi korak več skupnega z zdravo pametjo kot kateri koli starodavni trik. Žal zdrav razum ni vedno tako pogost. Vedno je dobro začeti z osnovami in to je prav to. Kdaj ste nazadnje prebrali etiketo izdelka, pregledali tehnični list ali poiskali tovarniški nasvet o novih in drugačnih načinih uporabe? Pojdite na tečaj, se pogovorite s proizvajalcem in si umažite roke! Za tiste, ki razmišljajo o arhitekturnem betonu, bi morala biti ta vaja obvezna!
slike sadilnikov kokoši in piščancev
Težavam, kot so pokvarjena ali opraskana tla zaradi nezdružljivosti tesnil, se lahko izognete, če si vzamete čas za učenje in postavljanje vprašanj o dekorativnih betonskih izdelkih.
Če ne veste, kako izdelek deluje, osnovno razumete, iz česa je izdelan ali če nikoli niste sodelovali pri njegovi uporabi, kako lahko kdo realno pričakuje profesionalni rezultat? ' Seveda se lahko vpišete v šolo trdih udarcev in se učite s poskusi in napakami ali pa si vzamete nekaj minut in si prihranite lepo količino srčne bolečine, časa in denarja. Na primer - ne morem vam povedati, kako sem morda kdaj poklical izvajalca na poti na službo, le da sem ugotovil, da nima niti orodja, delovne sile niti pripravkov za dejansko naredi delo! Neprestano me spominjajo, kako močna je lahko vaba preprostega denarja. Spoznanje, da dekorativni beton plača več, pogosto zakriva dejstvo, da je veliko več izdelkov in aplikacij, da bi zaslužili to maščobo. Vzemite si trenutek za premislek, ali resnično razumem vse o postopku in izdelkih, ki jih uporabljam vsak dan?
Drugi korak: Upravljanje pričakovanj
Za upravljanje pričakovanj sem prvič slišal od Steva Hicksa, ustanovitelja Concrete Science. Takoj sem pomislil, kako močan je ta preprost koncept v zvezi z odpravljanjem težav z dekorativnimi betoni. Vnaprej upravljajte s pričakovanji svojih strank. Premajhna obljuba in prevelika uspešnost v zvezi z uporabo in velika večina potencialno zaznanih težav izgine.
Vsako leto sem pozvan, da odpravim na stotine težav z dekorativnimi betoni. Ugotavljam, da se zaznajo številne težave. Če bi med prodajo pravilno upravljali pričakovanja strank, zaznani problem ne bi nikoli bil problem. To je tako močan koncept glede arhitekturnega betona zaradi barve in oblikovanja. Že stvar, ki zagotavlja vrednost in premije, lahko povzroči tudi znatno izgubo časa in denarja, če se pred podpisom pogodbe ne upravlja pravilno.
Komunicirajte s svojimi strankami in jih obvestite o dekorativnem betonu. Na primer, vnaprej jih obvestite, da ima tesnilo, ki se uporablja na njihovem novem nadstropju, življenjsko dobo in da bo potrebno vzdrževanje.
Kar je za vas in mene splošno znano (barve v betonu se lahko razlikujejo, madeži dajejo pestre barvne tone, tesnilniki zahtevajo vzdrževanje, vse betonske razpoke itd.), Je treba poglobljeno razložiti arhitektom, splošnim izvajalcem in lastnikom stanovanj. Prikazovanje realističnih, ponovljivih vzorcev, razlaga postopkov, opis pogodbenih omejitev izdelkov in zagotavljanje, da vaše stranke ustrezajo zahtevanemu vzdrževanju, so vsi dejavniki pri upravljanju pričakovanj.
Tretji korak: Prodaja percepcije in vrednosti
Čeprav je ta korak manj povezan z izogibanjem težavam in bolj s prodajo, je pomemben. Če vse, kar počnete, je obvladovanje pričakovanj, ne boste zaslužili veliko denarja. Dekorativni beton zagotavlja zaznavanje kamna, ploščic, lesa ali nečesa povsem edinstvenega, skupaj z vrednostjo betona. Kako pogosto prodajate prednosti dekorativnega betona?
Poskusite uporabiti besede, kot so edinstvene, trpežne, neskončne možnosti barv, vsestranske in večstranske, ko boste naslednjič prodali sebe in svoje delo. Vedno končajte z razumevanjem, da gre za naložbo, ne le za dovoz, tla ali steno. Zaveza in razumevanje naložbe stranke je tisto, zaradi česar bo to partnerstvo delovalo.
žigosani betonski vzorci za dovoze
Četrti korak: vzorci
Kakšna je običajna praksa pred namestitvijo ploščic, lesa, preprog, barv ali kakršnih koli običajnih talnih oblog? Izberite barvo in slog, ga pripeljite domov in si oglejte, kako izgleda v novi okolici. Zakaj bi moral biti dekorativni beton drugačen? Postopek dekorativnega vzorčenja betona je mogoče izvesti na več načinov: izdelava vzorcev vnaprej, razstavni salon, vzorci po meri pred vsakim projektom in nanašanje različnih oblog na dejanska tla, če jih naštejemo le nekaj.
Vzorci lahko pomagajo odpraviti morebitne spore, na primer ta zeleni mikrotopični vzorec, ki dokazuje barvno ujemanje.
K celotnemu vzorčnemu procesu prispeva tudi profesionalna fotografska mapa vašega dela. Po mojem mnenju nekateri postopki, kot je barvanje, zahtevajo obvezne vzorce na kraju samem, medtem ko je druge, kot je beton in obloge, mogoče ponazoriti z vnaprej pripravljenimi vzorci in razstavnimi saloni. Upoštevajte recepte, površinske razmere in postopke nanašanja, da bodo lahko rezultati reproducirani leta kasneje. Vzorčenje je najcenejša oblika zavarovanja, ki jo lahko sklene kateri koli prijavitelj, zakaj ga ne bi več izkoristil? ' Kot opombo: po odobritvi vzorcev jih hranite na varnem. Prevečkrat sem videl situacije, ko bi vzorci rešili spor, vendar so bili uničeni ali prikriti pred zaključkom dela. Če vaše delo spominja na vzorec, se spori hitro rešijo.
kako brusiti in polirati betonske pulte
| Vprašanja, ki jih je treba upoštevati pri raziskovanju šol / seminarjev
|
Peti korak: Mreža virov
Kam se obrnete, ko se pojavijo težave? Ta kup vizitk uveljavljenih in zaupanja vrednih strokovnjakov iz panoge, ki ste ga zbirali že leta, je dober začetek. Predstavniki izdelkov, prodajno osebje distributerjev, drugi inštalaterji in s tem povezane trgovine so pogosto najpogostejši ljudje v mrežah virov za dekorativne betonske aplikatorje. Saj ne, da ne morete iti iskat, ko pride do težave, ampak znova z načrtovanjem naprej lahko prihranite čas in denar, ko se pri projektu stvari pokvarijo. Moram poudariti, kako so vaši prodajalci in prodajalci v tej situaciji neprecenljivi. Pogosto lahko pridete v stik z ljudmi, ki vedo, kdaj se pojavijo težave. Med drugimi kraji, ki jih je treba iskati, so knjige, kot so Bob Harris Decorative Concrete Series, spletna mesta, kot je www.ConcreteNetwork.com, sejmi, kot je World of Concrete, industrijska srečanja in tehnične vroče linije proizvajalcev. Prevečkrat sem videl, da se majhen problem spremeni v ogromen problem samo zato, ker aplikator ni vedel, kje iskati ali s kom se pogovarjati.
kje zdaj dela sam Champion
Šesti korak: sistemski pristop
Skoraj vsi ugledni proizvajalci dekorativnih betonskih materialov (barva, madeži, obloge, tesnila itd.) Svoje izdelke oblikujejo tako, da delujejo skupaj. Materiali za pripravo površine, barvanje, čiščenje, tesnjenje, vzdrževanje in celo odstranjevanje se prodajajo pod eno nalepko. To je znano kot sistem. Uporaba sistema bo v veliki meri pomagala zmanjšati morebitne težave. Ugledni dobavitelji bodo najprej preizkusili svoje materiale za zagotovitev združljivosti. To je zlata vredno tako pred projektom, ko potrebujete nasvet ali pojasnilo, kot tudi takrat, ko pride do težave in morate rešiti samo enega dobavitelja. Drugič, preprosto ne morete biti vedno tisti, ki poskrbi, da se stvari naredijo tako, kot naj bi se. Doslednost sistema, ki ga uporabljate, pomaga razviti raven udobja in omogoča bolj ponovljive rezultate.
Uporabite šole, seminarje in predstavitve izdelkov, da pridobite znanje iz prve roke in še naprej spoznavate vedno večje področje dekorativnega betona.
Sedmi korak: Bodite strokovnjak
Nadaljujte s svojim izobraževanjem čim pogosteje. Šole, seminarji in predstavitve izdelkov so na voljo povsod. Izkoristite jih. Vendar se zavedajte, da niso vsi enaki. Naredite svoje raziskave, preden porabite denar. Kolikšen del seminarja se preživi v učilnici in koliko v 'praktičnem' času. Kateri izdelki / tehnike bodo zajeti '? Ali je izobraževanje tako široko, da je lahko le 'prodajna smola' za podjetje in ni specifično za vaše potrebe? Pazite tudi na 'ponudbe' ali 'franšize', ki so na voljo samo na usposabljanju. Nadaljujte z vprašanji. Nadaljujte z učenjem. Prizadevajte si biti strokovnjak za tisto, kar vam prinaša denar!
Povzetek: Zgoraj obravnavane ideje gredo le tako daleč. Ne bodo veliko pomagali, če je delo pod enakovrednim ali če dejanski izdelki ne delujejo tako, kot je oglaševano. Toda teh sedem korakov do uspeha, preden začnete, je pomemben prvi del pri izogibanju in reševanju težav. Koraki so običajne niti, ki se bodo pojavljale znova in znova, ko bomo začeli preučevati pogoste težave z dekorativnim betonom. V prihodnjih člankih bomo odpravili, kako in zakaj v ozadju najpogostejših problemov z dekorativnimi betoni, in seveda ponudili rešitve, da boste lahko zbrali svoj težko prisluženi denar.
Chris Sullivan piše članke za The Concrete Network (www.concretenetwork.com). Je podpredsednik prodaje in trženja podjetja ChemSystems Inc. (proizvajalec arhitekturnih betonskih izdelkov s sedežem v Houstonu).
