Januar '07 Vodja industrije: Chris Becker iz podjetja Becker Architectural Concrete

Chris Becker Gradišče Stockness Construction Inc Hugo, MN

Chris Becker, lastnik podjetja Becker Architectural Concrete iz mesta St. Paul, Minn., Pravi, da se je nekoč zaobljubil, da nikoli ne bo pogodbenik. Nekdo se zagotovo nasmeje še zadnjič, saj je Becker zdaj vsak dan potopljen in vpet v svet dekorativnega betona.

'Moja prva izkušnja v betonski industriji je bila izvedba restavratorskih del v srednji šoli in na fakulteti,' pojasnjuje. 'Takrat je bil to le način, kako pomagati pri plačilu šolanja in napredovati v smeri kariere, ki je daleč stran od gladilnih malt.'

Diploma s šole novinarstva Univerze v Minnesoti je obljubljala kariero, ki ni daleč od konkretnega, vendar ga bo neznana sila vrnila nazaj. 'Gospodarstvo je bilo takrat počasno [konec 80-ih], zato sem se zaposlil pri prodaji pri podjetju Cemstone, podjetju za mešanice v Minnu,' pojasnjuje Becker. Po petih letih tam je bil Becker njihov direktor trženja.



'Spoznal sem podjetja, ki so v ospredju dekorativni beton na tem območju, in sčasoma sem šel delati za lokalno franšizo Bomanite kot njihov podpredsednik prodaje in trženja,' pravi Becker o svoji naslednji potezi. „To delo se je razvilo v prodajo in namestitev ter upravljanje posadk in ugotovil sem, da opravljam veliko del, ki sem jih prodajal, vendar je bilo to delo odkritje strasti, ki se je nisem zavedal. Ne da bi se tega zavedal, sem bil poln idej o tem, kaj bi lahko ustvarili z betonom. '

To kopičenje je tisto, kar Becker pravi, da je želel nadaljevati svoje podjetje, ki ga je začel jeseni 2002. 'Od takrat smo doživeli veliko rast,' ugotavlja. 'Na začetku sem imel dva zaposlena in majhno pisarno, zdaj pa imam 16 zaposlenih ter razstavni prostor in skladišče v velikosti 4000 kvadratnih metrov.'

Ta velika naložba v najsodobnejši objekt in raznoliko osebje je Beckerju omogočila, da je spremenil nekatere norme poslovanja. Dodaja: 'Skoraj vedno zahtevamo, da bodoče stranke najprej obiščejo naš razstavni salon, preden se odpravimo na spletno mesto, da razvijemo oceno. To nam omogoča, da smo bolj osredotočeni na resnično zainteresirane stranke in porabimo manj časa za lovljenje ljudi, ki iščejo brezplačne ideje in ponudbe. Ko bodoči kupec pride v naš objekt, ga obiščejo po različnih celovitih zaslonih in ga vodijo po digitalni knjižnici projektov podjetja, ki strankam pomaga razumeti stopnjo podrobnosti in zapletenosti nekaterih aplikacij. '

V tej fazi se ustvari ponudba in idejni načrt ... in če bo vse v redu, je v pripravi še en projekt. Becker pravi, da nato dodeli delovodjo in notranjega koordinatorja, da si ogleda celoten projekt od začetka do konca. To zagotavlja, da se strankam ves čas trajanja projekta ponuja zaokrožen vir virov.

Becker tudi hitro poudari, da brez svoje ekipe ne bi bil nikamor. 'Obkrožam se z dobrimi ljudmi,' komentira. „Imamo dinamično skupino zaposlenih, ki imajo v podjetju različne vloge. V osebju imam notranjega oblikovalca, pa tudi grafičnega oblikovalca in dva delovodja, ki sta sposobna CAD, oblikovanja in individualnega dela s strankami. ' Becker dodaja, da je razvoj te formule in iskanje teh visoko usposobljenih in motiviranih ljudi stalna naloga že od prvega dne.

'Toda daleč največja sprememba zame je bila preobrazba iz obrtnika v poslovnega človeka in večino časa se osredotočam na poslovanje,' ugotavlja, saj pravi, 'Vsako dan je moje podjetje večje kot prejšnji dan . '

kako ugotoviti, ali je nekaj kositra

Becker dodaja, da je še en ključni dejavnik njegovega nadaljnjega uspeha njegov 'neuradni svetovalni odbor', ki ga sestavljajo ljudje, ki se zanimajo za finančno blaginjo njegovega podjetja, eden od njih je bančnik podjetja, ki pregleduje finančne rezultate podjetja in pomaga pri razvoju strategij, ki podjetju olajšajo stalno rast in cilje glede dobička.

'Industrija se tega šele zaveda - kako pri tem dejansko zaslužiti - in za to porabim večino svojega časa,' pravi Becker. 'To je stalen postopek in zanima me več.'

'Vedno natančno prilagajam stvari, ker je super imeti načrt, vendar je bolje imeti tudi načrt B, C in D,' dodaja. 'Vsak dan porabim tudi malo časa, ko gledam en, dva in tri mesece, da si pomagam pri pripravi dogodkov po cesti.'

Becker pravi, da se ukvarja tudi z mreženjem, pred kratkim pa se je pridružil skupini upraviteljev alternativnih podjetij (iz vseh vrst podjetij), ki se zbirajo, da bi razpravljali o poslovnih vprašanjih. „V pogovorih z drugimi panogami vidim vrednost - vidim kot izhodišče za razvoj podobnega v naši industriji. Moj cilj je razviti izvršni odbor za arhitekturne betonske izvajalce (na nekonkurenčnih trgih) in vstopiti v drobna vprašanja našega podjetja, «pojasnjuje Becker.

Kar zadeva prihodnost, Becker pravi, da vidi vrednost v zgodnji izbiri, katera bi bila niša podjetja. 'Ko se vedno več ljudi ukvarja z dekorativnimi betonskimi posli, ugotavljamo, da je namesto večje konkurence več možnosti,' ugotavlja Becker in dodaja, da je 'več naših dobrih kupcev dejansko samih konkretnih izvajalcev, ki bi se raje osredotočili na to, kaj jim gre najbolje in nas najamejo za podrobnejše in zapletenejše posebne projekte. '

Rezultat tega poudarka je prišel skozi impresiven seznam industrijskih nagrad, vključno z najboljšim pultom za kopalnico, ki ga je Fu-Tung Cheng podelil na Svetu betona leta 2006 v Las Vegasu. Becker ugotavlja, da te nagrade krepijo močan občutek ponosa, ki ga njegovi zaposleni prevzemajo v njihovem podjetju.

vožnja z okraski za otroške prhe

In iz tega Becker želi spremeniti odnos javnosti do konkretnega strokovnjaka. 'Skupno si prizadevamo, da bi ugled naše industrije dosegli ugled drugih poklicev,' zaključuje. 'Moja strast je dvigniti pogled in stavo betonskih izvajalcev, saj smo oblikovalci, ki delamo z betonom.'

http://www.beckerconcrete.com

Vrnitev na kazalo 'Voditelji panoge'