Clark Branum: Osredotočanje na izobraževanje za izboljšanje industrije dekorativnega betona

Spletno mesto Clark Branum ConcreteNetwork.com

Clark Branum, direktor severozahodnega ozemlja za Brickform Rafco, je v prodaji, vendar prodaja tisto, kar ne pričakujete. Medtem ko se večina prodajalcev osredotoča na izdelke svojega podjetja, se Branum osredotoča na procese - ali natančneje, na to, katere osnovne težave vodijo do uporabe določenega izdelka.

Branumove več kot 24 let izkušenj, začenši z osnovnimi robniki in pločniki v Seattlu in na Aljaski, skupaj z umetniškim ozadjem (je glasbenik), mu je omogočil, da je z izobraževanjem razvijal industrijo dekorativnega betona z enim izvajalcem. .

Branum pravi, da se je z okrasnim betonom lotil leta 1990, ker: 'Običajni beton mi je bil dolgočasen in sem navadno užival v stanovanjskih, bolj umetniških stvareh.' Kar pa je pripeljalo do žigosanja, na koncu pa je končal z vodenjem dekorativnega betonskega oddelka za beton Greater Seattle Concrete, kjer Branum pravi, da mu je uspelo 45 do 50 delovnih mest na leto, s poudarkom na prekrivanju, barvanju in žigosanju.



Branum se je vedno zanimal za usposabljanje in se ukvarjal tudi z izobraževanjem za Brickform Rafco in bili so tako navdušeni, da se je zaposlovanje začelo. Sčasoma je Branum sprejel ponudbo in rekel: „Dali so mi priložnost, da se odpravim v nov del industrije ... Uživam v treningih in pri ljudeh.

Zdaj Branum skrbi za stranke v Oregonu, Washingtonu, Idahu, Montani, na Aljaski in v nekaterih delih Kanade, pa tudi za eno stranko, s katero je blizu v Oklahoma Cityju, The Stamp Store.

komu dati napitnino na poroki

O Branumovem neortodoksnem pristopu k prodaji pravi: 'Zelo sem izven okvirjev, včasih tudi na žalost svojega podjetja, in moj glavni poudarek je na razvoju industrije z usposabljanjem. Želim, da moje stranke razumejo postopek, ne samo izdelka, ki ga uporabljajo, kajti če se procesa naučijo, je stopnja uspešnosti višja pri tem, kar počnejo ... Moj slog treninga ustvari prodajo na mojem območju. '

Drugi del prodajne tehnike Branuma vključuje tehnično podporo, na primer, ko je pred kratkim obiskal stranko v Edmontonu v Alberti, da bi v dobrih dveh dneh pomagal pri več kot 2000 kvadratnih metrih tal. Pravi: 'Prvo noč smo bili do poznih ur in drugo noč do jutra ... vendar smo zgradili čudovita tla. To je moja strast do industrije. '

Branumova strast ga marca vodi tudi v tujino, da obišče stranko mešanega podjetja v Pekingu na Kitajskem, kjer bo njegova ekipa ustvarila več kot 70.000 kvadratnih metrov dekorativnih tal s prekrivnimi ploščami, šablonami za peskanje in madeži. Leta 2004 se je dvakrat posvetil tudi Disneyjevemu novemu parku v Hongkongu.

Branum je bil tudi v upravnem odboru Ameriškega združenja za dekorativni beton izvajalcev betonskih del, pri čemer je pomagal pri nedavnih mega-demonstracijah v World of Concrete (WOC) leta 2005. 'Predstavitve, ki smo jih izvedli, so bile med dvema najbolj obiskanima predstavitvama, ki jih je kdaj imel WOC,' pravi. 'Ljudje so ostali pozno in gledali, kako delamo. Vključili smo izjemne prodajalce in aplikatorje in bilo je zelo zabavno. '

Branum je že od nekdaj vodil triurni seminar o dekorativnih betonskih oblogah na nedavni WOC, ki je zbral več kot 400 ljudi, veliko pa je sodeloval tudi v dveh prihajajočih dogodkih za dekorativni beton marca v Oregonu in aprila v Oklahomi.

'To je naše tretje leto,' pojasnjuje dogodke. 'Letos reproduciramo tisto, kar smo storili z mega predstavitvami na WOC, vendar v manjšem obsegu ... Več ga bodo uporabljali aplikatorji kot proizvajalci.'

Eden od razlogov, zaradi katerega se Branum tako močno osredotoča na usposabljanje, je dejstvo, da pravi, da v industrijo prihajajo ljudje s pomanjkanjem konkretne izobrazbe. 'Vidim, da prihaja veliko ljudi iz drugih industrij - na primer slikarji, ki obarvajo kisline - in to spodbujam, ker ta razvija industrijo in daje sveže ideje,' pojasnjuje. 'Vendar jim manjka določena količina konkretnega znanja in industrija jih mora sprejeti in zagotoviti sredstva za to osnovno konkretno znanje.'

„Obstaja veliko majhnih pasti, ki lahko vplivajo na delo, in če izvajalec ne zna postaviti določenih vprašanj, lahko pri projektu zaide v težave. Industrija mora zagotoviti izobraževalne vire za podporo novim prijateljem

Branum dodaja, da med nekaterimi, tudi med tistimi, ki morda ustvarjajo veliko dela, vidi pomanjkanje poslovne spretnosti. Kot rezultat, Branum pravi: 'Vodimo veliko več razredov, usmerjenih na poslovno stran, stvari 101 ... Mi smo tisti, ki poskušamo razvijati industrijo, zato jim moramo pomagati.'

Branum lahko en način pomaga, če sodeluje z ASCC kot predsednik in razvija izjave o stališčih z drugimi industrijskimi strokovnjaki, vključno z American Concrete Institute. 'Te dokumente o stališčih pripravijo strokovnjaki v tej panogi, da ponudnikom nudijo logistično podporo,' pojasnjuje Branum. „Torej, ko se arhitekt ali lastnik prepira z izvajalcem in prosi za stvari, zaradi katerih je izvajalec pripravljen na neuspeh, lahko izvajalec vzame dobro pripravljeno izjavo in ji jo preda ter reče:„ Preberite to in potem se bomo pogovorili . '

Po besedah ​​Branuma je dokaz v pudingu, ker je prav to počel pri delu v Fairbanksu na Aljaski. 'Šel sem proti Inženirskemu jedru,' pravi. 'Uporabil sem izjavo o stališču, da sem spremenil specifikacijo mešanice oblikovanj ... Vsi učitelji in študentje smo na terenu, izobraževanje in podpora pa bi morali biti v prvi vrsti skrb vseh nas v industriji.'

Vrnitev na kazalo 'Voditelji panoge'